Кто такой Performance-маркетолог?
Performance-маркетолог работает с той частью продвижения, результат которой можно посчитать. Его интересуют не охваты, а конкретные действия: заявки, регистрации, покупки — и то, сколько они стоят.
Отличие от таргетолога в масштабе задачи. Таргетолог глубоко ведёт конкретный канал, performance-маркетолог смотрит на набор каналов сразу и решает, куда перераспределить бюджет. Он строит сквозную аналитику, чтобы видеть путь клиента от первого клика до оплаты.
Профессия требует спокойного отношения к цифрам и к неудачным экспериментам. Часть гипотез не подтверждается, часть каналов не окупается, и задача специалиста — вовремя это заметить и остановить, а не продолжать по инерции.
Основные задачи
- расчёт допустимой стоимости привлечения по экономике продукта
- распределение бюджета между каналами
- настройка сквозной аналитики и корректной атрибуции
- запуск и проверка гипотез по каналам и связкам
- работа с посадочными страницами и конверсией
- координация подрядчиков и узких специалистов
- регулярная отчётность по окупаемости
Что нужно знать
Навыки, которые чаще всего требуются в этом направлении.
- Сквозная аналитика
- Юнит-экономика
- Управление бюджетом
- A/B-тестирование
- Атрибуция каналов
- Работа с посадочными страницами
Основные инструменты
Программы и сервисы, с которыми специалист работает регулярно.
- Яндекс Директ
- Яндекс Метрика
- VK Реклама
- Google Sheets
- Power BI
- Сервисы сквозной аналитики
Ориентировочный уровень дохода
Диапазон может отличаться в зависимости от опыта, специализации, количества проектов и ситуации на рынке.
Начальный уровень
60–110 тыс. ₽
Ведение отдельных каналов и подготовка регулярной отчётности.
Специалист с опытом
120–220 тыс. ₽
Управление несколькими каналами, работа со сквозной аналитикой и гипотезами.
Опытный специалист
220–300 тыс. ₽ и выше
Ответственность за окупаемость бюджета и стратегию платного привлечения.
Фриланс
На фрилансе доход зависит от количества проектов, специализации, стоимости услуг и уровня специалиста.
Информация о доходах носит справочный характер. Реальный доход специалиста зависит от опыта, уровня навыков, специализации, количества проектов, региона и ситуации на рынке. Указанные значения не являются гарантией заработка.
Преимущества направления
- результат измерим и напрямую влияет на бизнес
- широкий взгляд на каналы привлечения
- навыки применимы в разных отраслях
- понятный путь развития в руководящую роль
- удалённый и проектный формат распространены
Что стоит учитывать
- высокая ответственность за расходование бюджета
- результат зависит от продукта и работы других команд
- нужно разбираться в аналитике глубже среднего уровня
- часть гипотез не подтверждается
- площадки и правила атрибуции регулярно меняются
Кому может подойти это направление
Тем, кто уверенно работает с цифрами и таблицами
Тем, кто готов принимать решения на основе данных, а не ощущений
Тем, кому интересна связь маркетинга и экономики продукта
Как начать изучать направление
Срок освоения зависит от предыдущего опыта, количества практики и времени, уделяемого обучению.
- 01
Разобраться в базовых понятиях
Изучить юнит-экономику, воронку, атрибуцию и ключевые показатели окупаемости.
- 02
Освоить основные инструменты
Научиться работать с рекламными кабинетами, системами аналитики и таблицами.
- 03
Повторить несколько учебных примеров
Разобрать кейсы и пересчитать их экономику самостоятельно.
- 04
Создать собственные проекты
Провести проект от расчёта допустимой стоимости заявки до отчёта по окупаемости.
- 05
Собрать портфолио
Описать проекты через исходные показатели, действия и подтверждённую динамику.
- 06
Продолжать развивать специализацию
Углубиться в аналитику, конкретную отрасль или управление командой.